时间,老板们往往比较有空谈生意。甘佳伟昨夜功课做到很晚,知道这位老板在附近几片小区开了4家连锁网吧,每家都有2oo台以上的机器,是今天攻坚的重点对象。
“老板在么?”甘佳伟一进门,满面堆笑地问。
“身份证。”网管面无表情地看了他一眼。
甘佳伟辩解道:“我不是来上网的,请问你们老板在么?”
网管狐疑地看着他:“找他什么事儿?老板还没来呢。”
甘佳伟堆着笑,给网管塞了一盒7块钱的便宜利群,把准备好的套话大致一说。他抓了12年的加油卡销售,口才还是可以的。
花了15分钟,网管才把老板找来。甘佳伟立刻火力全开,把加入传奇代充值系统的好处说了一遍。
“这种点卡,明年元旦之后,就卖3o块一张。平时给杂志经销商的渠道价,也就25块,从一级级经销商到最底层的报亭摊主,分这5块钱的差价。你要是加入了这个代充值系统,将来在你网吧里玩传奇的玩家,直接就能从你这里充值。咱‘厂家直销’,也按照25块给你货,充一张您就净赚5块钱。”
“啥?你怕卖不出去?没关系没关系,我们给每家新加盟的网吧,都有3oo块预售赊购额度,如果生意不好,你要退出也行。如果3oo块一下子就卖完了,您觉得可以的,想再进货,到时候把赊销额度还清再买就行。”
“您说付款方式?绝对方便!目前我们会做一个固定ip和mac物理地址的在线电子支付系统,您到时候可以直接网上操作转账,而且绝对安全。”
“怕银行监管?不不不,我们这个东西,和那些市面上一晃就死的电子支付不一样。我们这个东西理论上就是个‘商家预付费会员卡’么,又不是给第三方支付的金融工具,银监会也管不到的,绝对不犯法――你想,你们网吧也给会员办‘临时上网4块1小时、充1oo块3块1小时’的会员卡对吧?银监会难道会来管你?咱是一个性质的。”
甘佳伟一套套的话术,条分缕析解答了网吧老板的顾虑,也不忘拿捏下节奏、套一套近乎,恰到好处使用一些心理战术。
花了将近一个小时,4家连锁网吧被签下来了。
6oo块提成到手!相当于一个月的无责底薪。
甘佳伟觉得浑身都舒畅,这种狼性的民企,就是爽。只要有能耐,只要脸皮厚,大把大把的钞票等在前头呢。
跑了一上午,5个客户,谈成4个,7家网吧,1o5o块收入――开网吧能开到规模连锁的老板很少,所以一上午时间除了第一家大客户之外,剩下的都是一趟一家的小单子。
而且真细算起来,实际净赚也没那么多。因为传奇娱乐的营销管理比较粗放,不存在“招待费预算”,塞
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