然是没有保障的。”
顾诚很有节律地在桌面上敲击着指节,思考着雷俊提出的问题:“那你准备怎么办?”
雷俊睿智地一笑,抛出了自己的策略:“我觉得,还是把主做流氓软件和灰鸽子查杀的安全卫士,和专业的全面杀毒软件拆分开来。流氓软件和灰鸽子查杀工具,只要安装传奇客户端的电脑,就可以免费捆绑安装。
而杀毒软件只供支付宝用户在注册时获取2个激活码,允许他们最多覆盖2台设备.没有激活码的电脑上,也可以下载杀毒软件,但没法激活升级病毒库。”
雷俊的这个想法,也算是梯度化保护了支付宝和传奇玩家两个等级的用户,毕竟前者的安全性重要程度高得多。
顾诚自然不会对这种策略陌生。
甚至哪怕现在有人在他面前提出手机密保,他都不会诧异。只不过现在华夏移动联通还不够给力,没那么多增值业务可谈。
“这招我原则上赞同,但是,你确信不会导致国内其他杀软同行敌视我们吧?我一开始之所以保守,就是为了防止全面开战。”
雷俊一副智珠在握的样子:“小顾,这话不是我夸口。如果是你做这事儿,说不定会被其他同行或者外国的诺顿、卡巴警惕。但是我做就不一样了,这背后的东西,你只要授权,我帮你去斡旋,保证对得起你给的2o%股权就是。”
一旁的潘洁颖和甘佳伟等人,听了雷俊如此“目无尊长”的托大言语,害怕少年锐气的顾诚会不开心呢。
至少潘洁颖本人就有些疙瘩。
然而顾诚的反应却是出乎意料地豁达坦荡:“行,有什么不行的,专业的人做专业的事情么。杀毒软件我本来就不在行,也不打算花精力经营,那只是一个为我的主营业务保驾护航的工具而已。所以你们有好的点子,只管放手去干。”
顾诚要的,只是内容电商的支付安全,只是防止自己的用户被盗号。杀软市场本身那点经济利益,他还看不上眼。
那一瞬间,雷俊也感受到了顾诚对那一亩三分地的放权诚意。
“行,那这两天就正式上线,供全国网民下载吧。不过各地的网吧老板那边,还要地推业务员一个个去跑一遍手续,把新的协议给签了,现场帮忙安装。”
雷俊提到的这个新协议,就是潘洁颖上个月和表弟聊天时候提到的“网吧老板型经销商激励制度”的后遗症。
毕竟网吧老板们开一个支付宝,就能送一整个网吧上百台机器的杀软,如果不给老板们压点销售任务指标,他们就太赚了。所以最后传奇娱乐内部协商的结果,是“根据网吧规模,每机位每月保底销售5元传奇点卡、及2元叮铛网/铛铛网音像/图书制品”,才符合白送杀软的条件。
换言之,一家1oo台机器的网吧,每月保底要卖出2o张左右的带充点卡,以及1o张唱片或者1o本书。这个指标在眼下还是很容易完成的,未来万一使用支付宝的普通用户越来越多、去网吧老板那里充值的越来越少,也就是网吧老板们经销商地位结束的时候了。
不过顾诚估计至少三四年之内,半数以上网民还不会养成自己使用支付宝的习惯,所以网吧老板们的阵痛感来得不会太明显,也不至于抵触支付宝公司的营销策略。
……
顾诚和公司高层们开完年会之后,翌日这些新政便被雷厉风行地执行了下去。过5oo万份专业版杀软和安全卫士,会在一个月内在全国各地的3万家网吧中安装完毕。
2oo万支付宝用户和3oo多万没有用支付宝的传奇普通玩家,也能在个人电脑上得到这份“免费”的礼物。
华夏至少2o%的网民,就在这一波悄无声息的白送中,被绑上了顾诚的战车。
一张大网已经徐徐拉开。
(三七中文)
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