你们今天别说看我路演，根本都不可能知道我。”

　　下头的人津津有味的听黎夏讲。

　　普罗大众对这种从底层开始逆袭的故事最喜欢了。不然起点的逆袭流、打脸小说怎么能有那么多的受众呢？

　　便有人问道；“黎总，是什么拦路虎啊？”

　　“x山当时有两兄弟，都是赫赫有名的煤老板。他们预备投资其它行当，就瞧上了我的超市。预备给我买了，再给我留10的股份给他们打工。”

　　这个人设一听就是地头蛇，恶毒反派！

　　听众听得挺起劲，纷纷出声道：“那肯定不能干啊！超市就好比下蛋的母鸡，每天都能捡鸡蛋。然后母鸡本身还很值钱呢。卖了就拿到那点钱，什么都没有了。”

　　“对，而且你还可以不断开分店。”

　　黎夏点头，“这两位大哥说得很对。我肯定不答应啊！而他们，自然是要对付我的。”

　　“那他们怎么对付你啦？”有个中年妇女扬声问道。

　　黎夏道：“我堂哥比我早下海，混得还不错。所以我在x山也不是那么好欺负的。而且当时他们正在转型，就没有用太非法手段。但他们几个月里一下子开了几十家店。在94年年底一起开张，全部货物打七折。这样他们一天会亏损两万，就宁可这么亏也要逼得我的货全砸手里，不得不卖店给他们。他们通过降价把我的生意抢走了。但我房租、工资，这些每天都是要照给的啊。”

　　“对啊，你怎么办的呢？”那种场景想想挺着急的，代入感很强。

　　黎夏道：“他们降，我也只能跟着降啊。不然东西就真砸手里了。平白放过了保质期，那就只能作废了。而且没有进项，我拿什么来付房租、工资呢？可是，降价煤老板亏得起，我亏不起啊！光是这样我是没法熬过来的。我当时哪能跟他们拼家底啊？”

　　下头听的人纷纷点头，“是啊、是啊，那会儿他们肯定比你有钱多了。”

　　“所以我也采取了几个措施。第一，我开始大力主推生鲜。我当时店已经不少了，有三十来家吧。我一直都在卖生鲜，但没有作为主打。但生鲜好啊，都是从农民手上买的，没有中间商赚差价。哪怕是降价也还有一点点赚头。积少成多，这点赚头可以填一部分亏空了。当时我生鲜的营收占了总营收的一半。不过，还是不够！”

　　在场众人听得聚精会神的，很替当时的黎夏着急。

　　“我就又想了别的办法。x山的自治县山高路急，完全是穷山恶水之地。那俩煤老板看不入眼没去。我不是招了很多退伍兵么，他们里头有汽车兵退伍的，车技还可以，不怕跑那种陡峭山路。我就派人在两个自治县各开了三家店，把山里的特产也运出来卖。大家知道那样僻远的地区是很缺物资的啊。以前马帮一包盐巴要换人家好多东

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