出发之前,林凯峰以手搓的方式,制造出一台电磁炉样品。
之所以将电磁炉拿到广交会展示,主要是为了筹措研发和生产资金。
电磁炉不同于空气炸锅,属于一定程度的科技产品。
每台电磁炉内部,需要安装相对应的半导体芯片。
扩建电磁炉生产线,大量购买芯片。
培养相关产线工人,方方面面都要钱。
有鉴于此。
林凯峰采用了后世最常见的方式预定销售手段。
变相众筹。
通过样品展示,吸引大量订货人员,从他们手里收取数额不等的订金。
将这些钱用在己方的生产研究方面。
借鸡生蛋,用外国人的资金,生产自己的产品。
之后再卖给外国人,美滋滋地收取尾款。
这套打法不但广泛运用在商品销售领域,未来的房地产销售,用的也是一模一样的套路。
万没想到。
百思买集团的采购人员会出现在这里。
并且开口就要大量购买。
“林先生说得不错,我的确是百思买的采购人员。”
“只要贵公司答应我方的要求,我们可以展开进一步的谈判。”
约瑟有信心说服林凯峰,同意自己提出的几项条件。
如他自己所讲。
百思买集团和传统零售企业,有着截然不同的区别。
传统零售业企业以沃尔玛为主,出售包括电器在内的各类百货商品。
百思买集团只做一项生意,电器产品。
公司刚经历了一番大刀阔斧的改制。
将传统销售人员削减一半,遍布米国各地的零售店铺,销售人员数量变得寥寥无几。
紧接着,公司又对销售员的薪金进行调整。
取消提成制,采取完全月薪制度。
换句话说。
百思买的导购人员不会追着消费者,介绍提成较高的家用电器,会以更加专业,更加客观的角度,向顾客介绍消费者真正需要的家用电器。
消费者没有任何协助需求,导购人员会站在距离消费者较远的地方。
不会主动上前搭讪。
只有消费者需要他们,导购人员才会过来进行介绍。
除了对内部人员的数量和销售方式进行调整,百思买又采取一种堪称划时代的成本降低策略。
向供应商大量订货,压缩商品进货价。
这里说的大量购买,指的是现款现货。
订购多少,交多少购买款。
只有让供应商有钱赚,他们才有动力大幅下降售出价格。
又由于是大量购买,百思买极其注重产品质量。
派专员进行生产监督,是百思买的一个重要订购环节。
“可以,没有问题。”
林凯峰爽快答应。
“约瑟先生,这里人多口杂,不如咱们去外边聊,怎么样?”
“可以。”
林凯峰的爽快,没有出乎约瑟的预料。
随即,两人一块离开了广交会展览中心,来到外边一处安静的地方。
“你们公司准备购买多少
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