提供了很多帮助和建议。当时顶梁和掩护梁工作的时候,总是不协调,传出异响。研究了很久,焦经理的团队,提出建议,一边活动的时候,另一边用销轴固定。唉,一下子解决了异响的问题!能够感觉得出来,商都煤机的团队,经验非常丰富!”
他对对方表示了感谢和赞扬。
这话正好说进了焦成耀的心坎儿里。
焦成耀露出喜悦的笑容,“不管怎么样,这台液压支架的出现,让我们国内的煤炭设备行业,熬过了最艰难的时光,看到了曙光!”
感叹完了,他终于表露了自己的打算,“我们商都煤机历史悠久,上世纪五十年代,煤矿开采还是用手刨的时候,我们商都煤机就开始生产机械。六十年代,我们生产出国内第一台自行移动液压支架!几十年来,我们一直在液压支架领域,砥砺前行。”
迎着焦成耀的目光,王笔肃然起敬,“了不起的企业。”
“在咱们国内,有许多出色的煤机制造厂、企业,但在液压支架领域,我们商都煤机,绝对是引领者!”
焦成耀目光灼灼的望着王笔,“你们有技术、专利,我们有生产制造的经验、平台。我们双方通力合作,一定能够击败进口设备,抢占我们本属于我们的市场,捍卫我们的荣耀!”
这话,算是表明了焦成耀今天过来的目的。
说起合作,单飞洲便开口道:“焦总,这台仪器的技术专利,属于王笔,当然也属于我们理工大。如果咱们合作的话,你打算以什么样的方式合作?每年给我们一定的专利授权费,还是说以其他什么方式?”
焦成耀沉吟道:“我相信这台液压支架,一定会在咱们国内市场一炮打响,不愁买家!你们做技术的,或许并不太了解市场。我算了一下,一台这样的液压支架,哪怕使用进口电液控制系统,成本也不会超过50万。而我们的售价,可以在80到120万之间。一个采煤工作面,假设需要一百台液压支架,最低都是8000万!其中的利润,可不少啊!”
“是的。”单飞洲听得很认真。
“相比进口液压支架一台三四百万,咱们在价格上太有优势了。一旦投入市场,订单一定会像雪片飞来!”
焦成耀阐述完市场机遇,最后抛出自己的合作方案:“我给你们商都煤机5%的股份,另外,这台液压支架的销售利润,以及将来衍生出来的其他机型,所有销售利润的10%!”
“太少了点吧。”
单飞洲非常了解商都煤机的境况,要是没有新鲜血液注入,没有技术上的重大突破,根本不可能起死回生。
5%的股份,以商都煤机现在差不多一亿元左右的资产价值,差不多也就是五百万。
真不多。
双方你来我往,商谈了足足三天。
最终,焦成耀做出让步,给出了10%的股份,以及20%的液压支架的直接销售利润。
谈到了这样相对理想的合作成果之后,单飞洲和晏景不得不坐下来,跟王笔再谈谈。
这项合作,归根到底,还得是王笔点头同意才行。
而他们跟王笔的合作,又该以怎么样的方式开展,也需要谈。
“我们成立一家公司,把液压支架的技术专利全部注入其中,我们后勤服务公司持股50%,你持股50%,你看这样安排可以吗?”
单飞洲跟校长、晏景等人谈过之后,给出了这样的合作方式。
毕竟整个设计方案都是王笔拿出来的。
给王笔更多的份额,理所应当。
可理工大要是拿少了,也不合适,毕竟投入了很多科研力量,而且将来还要负责运营。
同时有理工大这块招牌,天然就有较高的价值。
王笔听了,觉得自己不亏,当即点头,“没问题。不过,我那五百万资金怎么解决?”
单飞洲早已经想好了,“我们后勤服务公司替你担保!”
“那就行。”王笔欣然接受。
他不认为液压支架的销售,短期内能够带来多大的利润分成。
但是,煤矿开采,却是刻不容缓的!
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